照明行业联姻家居 能否开辟营销蓝海？

　　在照明行业中，像南方灯具城这样联姻家居巨头的案例并不只一个。

　　近年来，随着科技的发展，灯具的世界也发生了翻天覆地的变化。灯具已不仅停留在满足人们的照明需求上，现在已成为整体家居设计中密不可分的一部分。此时的灯饰，便成为了家居艺术的一部分。

　　光影照明投射在物体上所带来的魔力般效果以及对烘托颜色、材料肌理、质感与总体气氛所产生的影响，使人们更加注重现代灯饰的设计与光照效果的科学研究。正是基于上述背景，现代家具与现代灯饰的整合早于20世纪90年代就在国外兴起。全球著名的意大利米兰家具国际博览会、德国科隆国际家具博览会、美国高点国际家具博览会都把家具与灯饰作为一个整体系列来设计、陈列、展览与销售。

　　在国内，泛家居联盟则起源于2009年。在当年的4月23日，国内照明行业领袖企业雷士照明联手欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调五大家居巨头，在北京宣誓成立国内首个家居行业“冠军联盟”。这标志着六大家居品牌在市场动作和销售策略上互为犄角，共同应对经济“寒冬”。

　　在这之后，泛家居联姻的现象就不断增多。在2010年东莞家具(名品)展上，包括金达维沙华、奥斯汀、金汉灯饰、风尚、迪派斯名灯、莱运达等在内的知名灯饰品牌便纷纷亮相。中意推出的“飞舞天空”新品牌，在展会第一天就签单十几万。

　　业内人士认为，泛家居联盟实际上体现的是合纵连横的思路。目前，随着照明行业的纵深发展，早已进入了群雄割据的“战国时代”。此时灯饰照明与陶瓷、家具、卫浴、地板等泛家居领域的关系日益紧密，跨行业合作的精彩大戏开始上演。

　　多行业牵手降低市场风险

　　你洁具灯具、我陶瓷地砖、他电线管业，共同洽谈攻关工程项目，不仅大大节省了各个经营户“摸查排险”的时间与精力，提高效率，同时也节约其成本费用，为甲方真正提供一站式产品与服务，实惠你我。

　　泛家居行业的联姻，除了对商家的发展具有较大好处外，对于家居卖场而言，实际上也是好处多多，至少是在共担市场风险上，有了更有力的伙伴。

　　时代灯饰广场总经理曾树能在古镇操盘过多个灯饰卖场项目，而如今他想在全国布局的灯饰卖场，主打的却是复合型商业综合体。

　　在曾树能的规划中，该综合体不会简单地只是将时代灯饰广场直接照搬过去，而是在“Copy”的同时还要升级：业态更加多元，形式也更加复合。如果用时下比较时髦的产业发展术语来形容，便是“跨行业营销”。

　　据介绍，在曾树能所规划的综合体中，将以灯饰为主营业务，可以兼营中山乃至广东的家具、家用电器，甚至可以囊括服装、电子产品等。而包括物流在内的各种配套服务均可由开发商本身提供。这也意味着，一旦这一综合体建成，对黑龙江市场有需求的企业仅需入驻即可，无需再头疼如何寻找物流、市场乃至销售终端。

　　“之所以采取复合型的业态，是基于‘因地制宜’的考虑。在中国灯饰之都古镇这一寸土寸金的专业市场，大型卖场必然是高度汇聚灯饰产品，才有可能吸引客商留驻。但在黑龙江这一外地消费市场，多层次的业态设置，则更有益于降低运营成本，增加卖场人气。其‘一站式’购物的便捷，甚至将可以对周边相似产业进行重新整合，达到龙头带动效应。”曾树能分析道。