镇江：家电销售2012年靠什么来拉动？

　　12月15日，商务部明确，家电以旧换新政策12月31日如期结束，不再延续。这意味着持续了两年多的家电以旧换新政策真正进入尾声。记者在采访中了解到，目前，镇江各家电销售企业正在想办法抓住政策的尾巴做促销。而政策即将到期的消息一定程度上也刺激了消费，不少消费者将家电购买计划提前，抢搭政策“末班车”。

　　与此同时，国家对于房地产的调控不见松动，楼盘打折降价促销、房产交易冷清的消息，让家电销售企业对明年的销售不敢有过高预期。2012年，家电销售靠什么来拉动？这是镇江家电销售商家不得不提前思考的一个问题。

　　“以旧换新”，拉动销售增长30%左右

　　家电“以旧换新”作为国家一项惠民决策，旨在扩大消费、促进产业发展。2009年9月，“以旧换新”政策在镇江启动，享受优惠政策的家电涉及电视机、电冰箱(含冰柜)、洗衣机、空调、电脑五类产品，都是日常生活中最常用的电器。

　　2009年，镇江当时城市建设投入力度空前，买房或搬新居的市民大幅增加，“以旧换新”政策的实施，使家电消费迅速掀起高潮。当年9、10月份，五星、新世纪、苏宁的家电销售同比增幅均高达40%左右，最高时甚至达到50%。五星电器负责人刘文峰表示，两年多来，有近10万人次在五星享受这一优惠政策，“以旧换新”政策拉动30%左右的销售。

　　“以旧换新”政策加快了我市家电的升级换代步伐。苏宁电器市场策划部部长沈磊表示，以往家电市场的消费主要靠新婚新居，近几年来，随着家电进入新一轮更新换代的高峰期，基于更新需要购买家电的消费者明显增多。国家在这个时期推出家电产品“以旧换新”补贴政策，可以说是对症下药，有效刺激了家电的更新换代。这两年，高能效比、环保家电新产品迎来了高速普及期。

　　来自江苏商务厅家电以旧换新网的动态统计显示，截至12月15日，镇江市场通过“以旧换新”销售家电达53万台件，销售金额19.2亿元。

　　抢搭政策“末班车”，卖场红火

　　优惠政策即将结束，又临近年终销售旺季，各家电销售企业不约而同地把“赶搭以旧换新末班车”作为近期促销的由头，纷纷策划主题团购会，各家电卖场近期红红火火。

　　刘文峰表示，进入12月以来，他们抽取了部分员工专门对老用户进行电话回访，告知“以旧换新”政策即将结束的消息。近期更是组织了若干场以旧换新主题团购。对于消费者来说，在享受商家厂家正常活动的同时，通过“以旧换新”政策额外享受10%的补贴，一件家电能得到几百元的实惠，还是比较有吸引力的。一些原计划在春节前或明年春季购买家电的市民，纷纷将购买计划提前。上个周末五星电器的主题团购，两天时间销售额突破千万元。

　　记者采访中了解到，考虑到信息录入、拖旧家电等后续工作，市区几大家电销售企业均表示，20日后将逐步结束“以旧换新”业务。也就是说，年前最后的两个周末，各家电卖场将加大宣传和促销，真正的“最后疯狂”将上演。

　　拉动家电市场，各家有啥招

　　眼下掀起的家电销售高潮，并没有让镇江各家电销售企业就此乐观起来。

　　家电“以旧换新”即将结束，房地产市场形势严峻，房产交易遇冷，对于关联度极大的家电销售企业来讲，这些均是利空消息。那么对于即将到来的2012年，家电销售究竟靠什么来拉动呢？

　　“‘以旧换新’结束了，但‘家电下乡’还在继续。明年我们将考虑转移主战场，加大对农村市场的开拓。”苏宁电器的沈磊告诉记者，目前他们已在句容下蜀，丹阳后巷、皇堂开设了销售点，销售情况都还不错。明年，他们将加大在乡镇的布点步伐，进一步开拓农村市场。

　　新世纪和五星同样看到了农村家电市场的巨大潜力，均在为明年如何开拓农村市场进行精心筹划。本土家电销售企业新世纪相关负责人王小乐表示，在进一步完善内部管理，向管理要效益的同时，新世纪将加强异业联盟，集合一切可合作的资源，多搞活动刺激家电消费。目前，他们每天都专门派人到乡镇做促销宣传，力争扩大在乡镇市场的销售。

　　“明年我们的重心会放在‘家电下乡’上面。”刘文峰明确表示，近几年镇江加大新农村建设步伐，城镇化进程加快，农村家电市场有着广阔的空间和巨大的潜力，明年他们将联合厂家周末下乡蹲点，加大农村市场的开拓，同时将在重点乡镇选址，开设销售网点。

　　记者注意到，因为不敢盲目乐观，各家电销售企业对市场信息的分析捕捉更加用心。刘文峰表示，对于城市需求，他们也不会忽视，努力激活实质性购买力。明年是龙年，可能会出现结婚生子高峰，五星将把成套家电作为促销重点。此外，前几年大规模城市拆迁后，明年镇江市区将迎来拆迁户大量回迁之年。

　　据调查，明年市区回迁户数量将达到上万户，这意味着一个可观的家电刚性需求。对于这样一块“肥肉”，各家电销售企业自然不会轻易放过。