市场利润很可观 仿古瓷砖已占半壁江山(2)

　　云南：仿古砖市场有待培育

　　市场不透明 品牌是竞争关键

　　云南盛新陶瓷总经理杨国英告诉记者，云南市场对仿古砖的接受度不低，消费者对仿古砖的认知度也不断在提高。他说，云南的仿古砖市场还属于一个起步较晚的新兴市场，消费者对仿古砖的了解并不多。正是这种市场不透明的情况，导致了仿古砖有很大的利润空间，很多商家都看到了这一点，所以即使在仿古砖市场还不成熟的情况下，大部分商家都有代理仿古砖品牌。杨国英在云南做仿古砖已经有五六年了，据他介绍，“代理仿古砖的商家多了，竞争就变得越来越激烈。这从另一种角度上促进了仿古砖的市场推广”。

　　仿古砖市场的这种不透明现状对市场产生的另外一个影响就是：消费者在购买仿古砖的时候，只认牌子不认价格。昆明罗文经贸有限公司总经理何开龙代理罗浮宫仿古砖已有4年多，他告诉记者，在昆明，大的仿古砖品牌，如马可波罗、金意陶、罗浮宫这些知名度较高的品牌，销售不存在很大的问题，“就昆明目前的情况看，仿古砖品牌的影响力就是品牌的竞争力”。

　　市场潜力大 推广问题多 织梦内容管理系统

　　据新中源云南代理商昆明中洲建材有限公司工程部的李霞介绍，在新中源云南总店，仿古砖的销量占整个店销量的40%左右。

　　虽然对仿古砖的销售量还算满意，但是李霞也认识到，“在昆明市场上，仿古砖只能占到整个地砖市场的10%左右，不可能做到像抛光砖那样大的规模和市场接受度”。不过对于今后仿古砖的发展前景，李霞觉得很有潜力。在记者的采访中，大部分商家都和李霞持有相同的观点，杨国英认为，人们生活水平不断提高，生活的品质也随着慢慢提升，由于仿古砖能设计成各种不同特色的装饰风格，因此对生活品质有要求的人来说，仿古砖具有很大的吸引力。诺贝尔陶瓷驻店设计师张玄则表示，随着八零后九零后消费群体的兴起和欧洲文化的侵入，有个性、有特色的仿古砖势必会迎来其发展的春天。“按目前的发展速度继续下去，我预计，在2013年到2018年将会是黄金时期”，张玄说。

　　在大部分商家对于仿古砖的潜力都看好的同时，他们也认识到仿古砖发展面临的困境。首先就是来自于推广，消费者对仿古砖信息的了解零碎，大部分是来自设计师的介绍，而在昆明市场，设计师拿返点已经成为众所周知的秘密，很多消费者对设计师都有抵触情绪，所以都不大相信设计师所说的话。

　　在店面，由于导购人员对仿古砖也只是停留在一些很简单的常识性的了解上，这就给仿古砖的推广带来了一定的困难。据张玄介绍，“由于仿古砖必须要充分考虑风格的搭配、图案设计与整体配合等，在铺贴的时候还要考虑到人的视觉感官、采光等因素，所以，仿古砖的设计铺贴都需要专业的人去指导”。这种复杂在一定程度上也影响到了仿古砖的推广。

　　对于仿古砖发展前景，也有人表示怀疑，“由于文化不一样，仿古砖可能会比较适合西方那种简约自由、浪漫高雅的文化气氛。而传统的中国文化还是喜欢追求富丽堂皇、庄严高贵，所以仿古砖在中国要想得到认可，文化上的不认可或许就是一道很难跨过去坎”，“仿古砖讲求特色、个性，但是为了追求最大利润，仿古砖的模仿和跟风也会造成仿古砖的同质化现象。这就丧失了仿古砖的天然优势。加上仿古砖需要专业性高的设计师来设计，而专业设计师在云南市场上又比较匮乏，还有价格因素，推广难度高等原因。仿古砖的市场前景怎么样，就要看厂商怎么去运作了”。

　　记者了解到，目前在云南市场上，仿古砖除了用在部分高档别墅和酒店KTV等商务场所之外，在普通家装市场用得比较少，大部分只用于阳台和卫生间。甚至有一些需要仿古的商业建筑，也多用民族传统的材料、天然石材或采用传统木质结构。

　　乐山：中低档仿古砖品牌更替频繁

　　目前，乐山市场销售仿古砖产品的商家众多，但是真正的仿古砖专卖店数量却很少，做专卖店的主要是一些行业知名品牌，比如马可波罗、金意陶、萨米特等。非仿古砖专卖店商家或者是在店面放几张样品，或者是做一个展板，产品展示方式相对比较随意和简单，商家更换样品非常容易。而且近两年国内生产仿古砖的中小企业数量在不断攀升，仿古砖新兴品牌增多，商家选择仿古砖牌子的空间更大。所以，在乐山市陶瓷市场中低档仿古砖品牌品牌是你方唱罢我登场，更替频繁。据了解，仿古砖产品价格的高低是商家在选择牌子时考虑的重要因素。

　　低档仿古砖充斥市场

　　目前，东方家园、阳光装饰城、柏杨路沿街商铺是乐山市主要的陶瓷销售市场，大多数店面展示都是以抛光砖、瓷片为主，抛光砖专卖店数量远远超出了仿古砖专卖店数量。仿古砖专卖店基本上都是国内陶瓷行业的知名品牌，比如金意陶、马可波罗、萨米特、L&D陶瓷等，主要集中在乐山东方家园建材市场内。这些专卖店经营面积比较大、装修高档、品牌形象良好、销售也比较稳定、利润较高，所以厂商之间已经建立起比较稳固的合作关系。

　　从店面产品展示的直观印象，可以看出仿古砖在乐山陶瓷市场中所占的比例并不大。乐山东方家园建材市场经销商黄德洪介绍，“现在商家经营仿古砖的利润比抛光砖要高一些，比如600×600(mm)规格的普通仿古砖的市场零售价格和相同规格普通微粉砖的价格相差不大，但是由于仿古砖的进货价格更低，自然利润也就更高了。不过仿古砖的市场份额比较小，所以除了少数仿古砖专卖店以外，商家都是将仿古砖当做配套产品来销售，通常都是在店面放几张样品或者是做一个不大的展板。”

　　店面是做专卖店还是非专卖店，在乐山市场已经成为了衡量仿古砖品牌影响力大小的一个重要标准。专卖品牌占据了乐山主要的中高档仿古砖市场，非专卖品牌则以量取胜，占据了乐山的主要低档仿古砖市场。在大多数建陶商铺中，都有低档仿古砖产品的身影，低价格是其市场竞争的主要武器。

　　夹江砖、山东砖 各有市场

　　据商家介绍，乐山市场目前销售的低档仿古砖主要来自夹江、山东、江西等产区，夹江仿古砖无论是进货价还是市场零售价都比山东、江西仿古砖价格要低一些。商家的进货渠道主要有两个，一是商家直接到夹江厂家进货，乐山到夹江的公路运输距离只有30多公里，运输成本低是夹江砖比山东砖价格低的一个重要原因；二是商家从成都的代理商处发货，山东、江西仿古砖的四川代理商大多数集中在成都市场，多了一个中间环节，这是山东、江西仿古砖价格相对较高的原因之一。 织梦好，好织梦。

　　山东砖、江西砖的产品整体质量比夹江砖好，这在乐山市场的商家中几乎已经是一个共识。夹江砖产品质量差一些、价格低一点，商家需要有一定量的库存，因为商家的单次进货达到一定的量才能享受厂家的低价；山东砖、江西砖产品质量好一些、价格高一点，商家可以不用库存，消费者下单之后再从成都发货，通常成都第一天出货第二天乐山就可以接货。因此夹江砖和山东、江西砖在乐山市场有各自的市场。