大道至简 橱柜营销的播火者

　　想想在行业多年的打拼，在泛家居行业已是6个年头。服务欧派和海尔，特别是有幸得到姚良松董事长的近身指点和教诲，无疑对整体橱柜/衣柜行业及营销模式，对大企业的组织运作多几分了解。橱柜行业相比家具、家电，明显还在成长阶段。如果能将在行业两大不同流派龙头企业的市场营销实践进行总结和提炼，相信对家居建材行业的企业老板、经销商、营销人员乃至营销界的同行会有所裨益。至于其他，暂作后话。

　　放下所有的事，开始准备。写什么呢？没有季老爷子的文笔和体验，人生短文就最好不写了。星星之火，可以燎原。对于数量众多的中小橱柜品牌，从市场到营销，我们需要旗手，更需要播火者。没有教科书，没有行业经验，少有大品牌运作市场的实践和体会，我们更多的老板和营销人完全是摸着石头过河，闭门造车当然就在所难免。

　　经销商不断花着真金白银在买着早就被证明过的“经验”与教训。有的经不住折腾，就此退出。我见到了太多发生在经销商乃至制造商身上的悲剧。有人嗟叹：橱柜行业的水太深！这当然不利于行业的发展。在橱柜行业历经风雨不断做大的今天，我们需要品牌营销的探路者，更需要专业营销的播火者。

　　想了很久，开博还是不开？作为职业经理人，游走江湖多年，自然有许多的话要说。但总想着谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船，还是不说为妙，所谓沉默是金，为自己的惰性找到最好的理由。

　　大道至简，仁者无敌。作为专业橱柜厂家的欧派无疑是成功了，海尔作为家电品牌在橱柜产业的延伸也算站稳了脚跟(帅康、老板的橱柜业务已是唱衰，长虹、美的在橱柜产业的延伸则遥遥无期地拖着)。成功自然有其道理。但仔细思考，道理也都是一些ABC之类的常识。我只是很想抛出几块砖头，和同行交流互动，最终期望能引出几块玉来。如果说以姚良松董事长为代表的橱柜行业的老板们，是橱柜行业的旗手，那么，作为承接，我愿意做橱柜营销的播火者。许是皆大欢喜，功莫大焉！

　　从制造商、经销商、业务团队等不同层面和角度，以杂谈的方式说说橱柜营销的那些事儿，算是对多年橱柜营销的总结，为奋战在一线的营销人打造一份启蒙亦或创新突破的“秘笈”，为橱柜经销商早日成长为家居建材业的主流助推一把力，为在路上的橱柜企业特别是中小企业的老板们推开一扇窗。