网上购买更便捷家电"集约式"营销渐热

　　核心提示：近年来，具有低价格和高效率等特点的电子商务，也成为消费者购买家电的方便渠道。网购售价低于传统卖场10%-15%的优势，成为消费者通过网络渠道购买家电最重要的因素

　　近日，三菱重工空调与苏宁建立独家包销关系，负责三菱重工家用空调在中国地区的销售及售后服务。实际上，近几年电器生产商与家电卖场的联手，让消费者、卖场以及家电生产商都在其中尝到了甜头。

　　家电市场各方的渠道融合变现越发突出，也越来越多受到消费者的关注。据了解，国美电器包销定制产品在所有产品中比例已经达到20%以上，其中包括一些消费者熟知的家电品牌，如三洋电视、TCL空调、伊莱克斯空调等。而消费者对这些包销品牌也是格外“优待”。以三洋液晶电视为例，根据某研究机构对国内100座城市的监测数据，2009年十一期间，销售额还徘徊在15名之外；而在包销后的今年国庆节期间销售额顺利跻身前十。

　　近年来，具有低价格和高效率等特点的电子商务，也成为消费者购买家电的方便渠道。网购售价低于传统卖场10%-15%的优势，成为消费者通过网络渠道购买家电最重要的因素。济南国美电器新活馆一位负责人表示，面对家电产品同质化严重的现状，商家若想满足差异化的需求，网络营销不失为“上上策”。据悉，国美网上商城在今年十一黄金周期间彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统大家电增长幅度已超500%；苏宁的网上商城“苏宁易购”上线仅一年，已经为苏宁贡献了20亿的销售额。

　　山东财经大学工商管理学院副院长杜岩表示，消费者需要的是产品价格低廉、购买程序快捷的购买渠道。而家电“包销进驻”让产品低价销售成为可能，电子商务简化了购买环节，商家的“渠道改良”于己于人都是一件好事，让消费者得到方便的同时，也让商场聚攒更多的“人气”，厂家赚得更多利润，可谓一举多得。

　　家电卖场

　　“包销进驻”这种营销模式绕开了中间代理商的环节，节省了进货成本，使产品价格可以更加低廉；补货过程也更加快捷，缩短了消费者的提货等待周期。商家与厂家的沟通也更为密切，可共享销售渠道和顾客资源，便于市场联动。最终的结果就是厂家、商家赢得了更多的市场份额，将产品质量和售后服务做得更好。

　　电器生产商

　　作为生产商，销售渠道就是与消费者沟通的桥梁。“包销进驻”和“电子商务”这种销售形式，厂家可以在一些消费者人气比较足的卖场集中宣传力量。同时，由于和卖场形成长期的合作，可以有效的降低铺货成本，这样就能用相比平日更加低廉的价格来吸引消费者。

　　消费者

　　卖场和生产商联合让家电产品价格降低，又不会影响产品的质量和售后，自然就会吸引我们的目光。而对于每天工作都很紧张的人群来说，网上商城正好满足了我们这部分人，像最近苏宁易购和银联联合推出的购物返券活动就吸引很多人。购买程序简单，价格又低，还能实时体验，一定能受到消费者的关注。